PV Professione Venditore

 

da: Marco Merangola

L’attività del venditore ricopre un’importanza notevolissima per ogni azienda.

Essa rappresenta l’anello di unione tra l’azienda e il mercato, si potranno condurre trattative per beni di consumo, prodotti industriali, piuttosto che servizi commerciali o innovativi, resta il fatto che il Venditore che promuove un prodotto o un servizio è decisamente vitale per la sopravvivenza di un’azienda.

Il problema:

Si stima che nel prossimo futuro, circa il 40% degli italiani svolgerà attività simili alla vendita o a tutti quelli che hanno relazioni professionali con il mercato … ovvero avranno necessità di trovare clienti e di costruire relazioni positive e durature con loro,  il più a lungo possibile. Infatti quali sono le professioni più richieste? Come succede ormai da alcuni anni, al vertice della piramide dei lavoratori più ricercati, sono stabilmente insediati i Venditori e quelle professioni assimilate … segno della cruciale importanza che svolge il ruolo commerciale nelle aziende.

A cosa assistiamo oggi:
ci troviamo di fronte a varie tipologie di venditori:

Quello  fatto in casa: vale a dire il personaggio che si è fatto da se con tutti i suoi limiti personali e aziendali.

Quello aziendale: che impostato dall’azienda sa vendere solo alcuni prodotti ad alcuni clienti,ha una formazione standard.

E il professionista:  che lavora sulle sue capacità e punta all’eccellenza nel suo campo, sa padroneggiare un colloquio di vendita, sa come organizzarsi nel suo ruolo e sa che il successo non nasce dalla casualità; è una figura che ogni azienda vorrebbe avere.

Quasi tutti i percorsi di formazione sulla vendita presenti sul mercato concentrano l’attenzione sul saper vendere®, sulle tecniche di vendita come chiave di successo di un venditore.

Certamente rappresentano un ottimo primo gradino nella scala dell’eccellenza per i venditori fatti in casa o aziendali, forniscono strumenti essenziali per vendere contribuendo ad ottenere ottimi risultati in particolare con quelle persone non abituate a curare il colloquio di vendita, la scoperta del cliente e la vendita personalizzata secondo i benefici che il cliente ottiene dal prodotto o servizio in questione.

La lunga esperienza  maturata sul campo dai Trainer di Leadership LAB ci ha messo di fronte alla scoperta che i risultati eccellenti nella vendita  dipendono solo in parte dalle tecniche, dalla conoscenza che il venditore ha di se stesso, elementi  che rappresentano il “come” approcciare alla vendita, mentre i veri professionisti della vendita hanno sviluppate anche altre capacità strategiche  che si traducono sul “cosa fare” per aumentare le vendite.

Il venditore professionista  sa  concentrarsi  su:

• La relazione con il cliente;
• Le attività prioritarie nella propria area;
• La scelta e la selezione della clientela;
• La gestione del proprio giro visite sul territorio;
• La gestione del proprio portafoglio clienti
• La pianificazione del visite presso la clientela secondo un criterio di sviluppo;
• La gestione della sua quota mercato e il monitoraggio della sua clientela;
• La classificazione dei suoi clienti a seconda della loro importanza;
• la diversificazione delle strategie di penetrazione nel mercato;
• La diversificazione delle strategie di fidelizzazione da quelle di penetrazione;
• Come formulare obiettivi stimolanti  per ogni cliente;
• Creare un piano di marketing per  garantire un ritorno economico sull’investimento fatto;
• Fare una analisi di mercato e della concorrenza;

Un insieme di  processi ed azioni programmate che applicate con rigore producono l’eccellenza nelle vendite.

 

Ecco allora Professione Venditore®

Un percorso unico nel suo genere che accompagna e forma un venditore in tutte le sue aree di crescita:

L’area della sua crescita personale;
L’area della conoscenza del prodotto, dell’azienda  e del mercato;
L’area delle tecniche vincenti di Vendita:
L’area della metodologia  e dei processi di Vendita.

Per trasformare  un venditore normale in  un vero professionista che produce risultati di vendita  eccellenti.

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- Il metodo Ap & Ap Training®
- La figura del venditore
- La motivazione del venditore
- Saper Vendere® (Le qualità del Venditore di successo): tecniche di vendita
- Individuare  le motivazioni di acquisto di un cliente
- Perché perdiamo le nostre vendite
- La Valigia degli attrezzi del Venditore (L’organizzazione del lavoro di vendita)
- Il venditore Marketing  Oriented
- L'analisi del mercato e della concorrenza
- Le strategie di vendita  ( come costruire un piano di marketing  di successo)
- Il Telefono al servizio della Vendita
- La gestione delle informazioni  
- La Gestione della concorrenza
- Il sistema informativo di un Venditore
- il controllo delle vendite{/typography}

Project Work finale

Al termine  del percorso formativo è prevista la presentazione di un project work e/o con case history che ha lo scopo di infondere e rafforzare nel partecipante le competenze acquisite  durante l’attività formativa. Ogni partecipante presenterà ai suoi colleghi il lavoro preparato  che sarà accuratamente  valutato da una commissione composta da  docenti interni  e da membri esterni autorevoli.

Attestati e riconoscimenti

Targa di riconoscimento personalizzata alla migliore presentazione effettuata.

Tutti i partecipanti alla fine del percorso formativo riceveranno attestato di riconoscimento per l’impegno profuso.

I migliori lavori saranno pubblicati sul nostro sito.

I migliori 3 (tre) lavori valutati avranno la possibilità di essere inseriti  nel catalogo gold  degli infoprodotti  e beneficiare dei proventi dalle vendite effettuate.

Tutoraggio

Secondo disponibilità, sarà data la possibilità ad i più meritevoli, di effettuare periodi come tutor in alcune aziende  sponsor di LeadershipLAB.

 

Chi della vendita ne fa o ne vuol fare una vera  professione  come agenti, rappresentanti e venditori.

Chi della vendita ha un’organizzazione da seguire, da monitorare e sviluppare come responsabili vendite, responsabili commerciali e area manager.

 

 

 

Valore aggiunto del laboratorio Professione Venditore®:

Un venditore può essere abilissimo nel tessere relazioni con i propri clienti ma se non possiede un metodo con dei processi ben definiti che lo portano ad una copertura territoriale adeguata  o non ha una politica ben precisa per lo sviluppo dei clienti nuovi, difficilmente produrrà risultati di vendita eccellenti.

Dove funziona:

Il Laboratorio Professione Venditore® funziona in ogni settore , in  ogni campo e con qualsiasi approccio.
Unendo la nostra  metodologia  ai processi aziendali ecco che il laboratorio Professione Venditore® si adatta come una seconda pelle alle esigenze formative di ogni azienda.


e se …

... solo potessi raddoppiare il numero dei tuoi clienti, di quanto aumenterebbero le tue  vendite?

 

... solo raddoppiassi le chiusure dei  contratti?   di quanto svilupperesti  i tuoi guadagni?

 

Immagina ora di possedere tutte le tecniche di vendita che hanno permesso ai migliori venditori di incrementare enormemente le loro vendite e quindi i loro guadagni …

Immagina ora di essere alla fine del percorso Professione Venditore® e essere in grado di pianificare un piano di vendite e quindi poter programmare obiettivi e risultati vincenti …

Immagina sempre ora di possedere gli strumenti per la conoscenza dei clienti nella tua area, dei loro bisogni .. come cambierebbe il tuo colloquio di vendita?

Immagina ora di guadagnare dal 40 -50 ad oltre  200% in più rispetto a 6 -8 mesi fa …

Ogni anno, formiamo oltre 1000 venditori e agenti e grazie all’innovativa metodologia innovativa  Ap & Ap Training® centinaia di corsisti hanno raggiunto  risultati sorprendenti, con  un sviluppo dei guadagni che va  dal 40 ad oltre il 200 %.

e tu?

 

Un ulteriore vantaggio del Laboratorio Professione Venditore® :

Il percorso Professione Venditore® di 12 Giornate ha un taglio estremamente pratico ed interattivo.
Ogni partecipante, è difatti coinvolto in modo diretto nell'applicazione delle tecniche trasmesse, allenandosi già durante il corso in numerosi role-play, prove pratiche e test.

Un ottimo acceleratore dell'apprendimento!

più APPROFONDITA: in pochi mesi impari per una vita,

più EFFICACE: funziona subito e in tutti i campi,

più PERSONALIZZATA: sulla vendita che fai TU,

più CONVENIENTE: si ripaga già dalle prime vendite,

è UNICA: non ne esistono altre così!,